汇川技术获46家机构调研：目前公司暂未切入低空经济领域相关业务但对行业保持密切关注（附调研问答半岛综合app官网客户端下载）

　　半岛综合app官网客户端下载半岛综合app官网客户端下载汇川技术300124）5月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月17日接受46家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司预计今年自动化行业的增长率会大于经济的增长率。自4月份开始，工具类机械设备的需求有所恢复，公司预计下半年市场需求会呈现弱复苏。 公司通用自动化业务，虽然新能源相关行业需求出现一定下滑，但传统行业需求有一定复苏，公司实施了一系列市场策略：①紧抓各行业头部客户出海的机会；②强化散单市场的拓展力度，加强渠道网格化工作；③加大存量市场的拓展力度，紧抓更新换代、工艺提升、节能减排等市场机会。通过以上策略，公司通用自动化预计仍能保持较好的增长。

　　答：公司国际化战略的落地，坚持“借船出海”、行业线出海、区域作战等策略。在欧美市场，公司以行业线运作为主，建立研发和制造中心，为客户提供定制化解决方案；在非欧美市场，公司实施区域化运作，以本地化员工为主，大力发展渠道建设。公司今年1-4月份海外订单实现较好增长。

　　答：公司切入新业务的时间点，会以客户价值创造闭环来考量。目前，公司暂未切入低空经济领域相关业务，但对行业保持密切关注。

　　答：公司未来要成长为国际化的企业，并购是重要的路径之一，公司会加大并购的投入力度。公司的并购方向主要为：①从市场角度，在海外市场，特别是欧洲市场，寻找具备一定规模、品牌、渠道的标的，助力公司拓展海外市场；②从产品角度，在偏软件的产品、气动、传感器等产品类别上，会以并购方式加快布局。

　　答：公司本身从事工业机器人业务，在人形机器人领域也在不断跟进和探索。公司基于工业应用场景，开始研究、开发运动控制相关的核心零部件产品。

　　答：国家推出设备更新的政策以来，各地陆续推出鼓励当地企业进行产能置换的鼓励政策，包括低息贷款。这一轮设备更新主要表现为：①将落后产能置换为先进产能，先进产能也包含工业机器人、视觉、数字化等产品和解决方案；②大量存量市场的设备，保留机械框架，更换先进的控制和驱动解决方案。公司预计伴随政策的逐步落地，设备更新带来的需求将有利于公司通用自动化业务的发展。

　　答：公司采购中心设有大宗物料管理办公室，持续跟踪大宗物料的市场行情，对大宗物料进行例行管理。具体来看，公司会采取以下措施对大宗物料进行管理：①针对常规大宗物料，提前与厂家进行年度协议锁价；②针对特定的大宗物料，通过套期保值方式进行管理；③需求及行情不稳定的物料进行现货点价管理。

　　问：国际化业务是否会带来费用增加，2023年售后保修费用增加是否是国际化业务增长带来的

　　答：拓展海外市场会带来公司费用的增加，但公司在海外是轻资产运营，主要费用是人员相关费用，不同国家地区的费用因薪酬水平不同而有所差异。2023年售后保修费用增加，主要原因不是拓展海外市场导致的，是由于新能源汽车业务快速增长带来了质保费用的增加。

　　答：各个国家产业发展阶段、商业模式、文化与习惯不同，会来带融合的问题。公司通过2023年“人文年”的建设，把不同国家、地区的文化规范和体系建立起来，以适应海外发展的需要。另外，公司通过考核与薪酬、相关规章制度牵引海外员工的融合，打破一些阻碍业务推进的商业习惯。目前公司海外团队之间已经实现较好的融合与协同。

　　答：公司数字化业务分为三个阶段：目前完成第一阶段的平台打造，孵化出产品与解决方案；第二个阶段是产品与解决方案的初期应用，目前正在公司内部进行应用，也在寻找外部行业与客户应用，初步来看应用表现较好；第三个阶段数字化业务会借助公司在众多行业的资源优势进行推广。

　　答：能源管理业务分为三个阶段：第一个阶段在发电侧和配电侧的大储领域实现国内领先；第二阶段进军海外大储领域，同步开展工商业侧储能业务试点；第三阶段推动户储业务，并融合公司数字化能力，提供软硬结合的数字化能源解决方案。

　　答：“试、储、扩”三个阶段：目前已经完成了第一个试验阶段，海外客户的反馈比较好；第二阶段将积蓄客户和销售渠道资源，建立本地团队，营造客户口碑；第三阶段则是收获期，海外业务的成长空间会得到释放。

　　答：智慧电梯出海业务分为两类：一类是电梯大配套产品，配 套跨国企业的全球工厂辐射到全球；第二类是电梯控制系统产品，目前在印度市场份额比较高，东南亚推进情况也比较好。未来智慧电梯业务出海有两大机会：一个是电梯制造业在海外本土化的布局，例如在印度、美国、欧洲有这样的趋势；另一个是随着电梯控制系统进入跨国企业客户，带来了公司产品在海外发达国家推广的机会。公司匈牙利工厂已布局电梯产品，后续印度工厂也将布局电梯的产品，北美工厂在规划中;

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237